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【www.301.net】细看昌邑绿博会,细化时代

来源:http://www.vsbeautyhk.com 作者:林业 人气:194 发布时间:2019-11-06
摘要:260 397编者按:日前在山东昌邑举办的绿博会上,不仅有巨额订单、海量产品、专家意见、新优品种等,还有很多值得我们思考的现象。认真观察分析这些现象,有助于我们更好地判断市

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397编者按:日前在山东昌邑举办的绿博会上,不仅有巨额订单、海量产品、专家意见、新优品种等,还有很多值得我们思考的现象。认真观察分析这些现象,有助于我们更好地判断市场,决策未来。种什么?设计师之言值得一听 在山东省风景园林设计高峰论坛会场,苗老板张先生的电话又一次响起,接了几个电话后,听课状态已经心猿意马,他开始刷起了微信朋友圈。 这次高峰论坛主题是苗木生产标准与园林设计应用,来自北京、山东的多名设计界大咖上台发言,内容直击当前设计的方向与趋势,也对苗木培育提出建议对于苗木人来说,这算得上新鲜内容,可惜有心的从业者不多。 设计与苗木生产分别处于行业链条始末,多年来却常常自说自话,分化成两个领域。为打破壁垒,这次绿博会组织者煞费苦心,由山东省城市建设管理协会风景园林分会、山东省林木种苗协会作为主办方,还请来北京市园林行业协会代表作为嘉宾,设计师云集。 不过,懂得抓住这一福利的苗木人却不多。正如山东省林木种苗协会秘书长闫大成所言,以往苗木人都是跟着感觉走,经营理念缺失,不重学习。当然,设计领域也存在原因,有些设计师偏向于线条、空间、色彩等硬质要素,忽略了植物生理等软要素,与苗木从业者沟通不足,可应用的植物材料匮乏。 当下,行业上游市场正在改变,许多大型政策导向对规划、设计有了新需求,设计师也开始注重设计的生态、景观等细枝末节,关注植物特性,相当于对苗木行业抛出了橄榄枝。对于这样的机遇,苗木从业者应多多把握。北方容器苗来势汹汹? 昌邑花木城负责人朱绍远前不久去了趟英国,专门学习容器苗,其公司的关联企业山东凯腾花圃有限公司,今年展出了一款高档的容器盆;海宁俄勒冈苗木繁育技术有限公司也强势推出了自己的真容器苗产品,其阵地已经北延至江苏沭阳 北方适不适合做容器苗?这个问题讨论多年,许多公司也一直没放弃尝试。今年初,西北一个工程大规模采购容器苗,然而整个华北地区却十分匮乏,许多人喟叹坐失良机;也有人认为,这种机遇具有偶然性,北方做容器苗难度大、产出比低、市场狭窄,不宜大规模发展。 此言不虚,但还应以发展眼光看待。首先,从市场端分析,今后园林市场需求会越来越精细,小众市场或将不再小众;其次,容器苗很大程度是苗圃机械化、标准化倒逼的结果,在人工成本逐渐高企的情况下,机械化与标准化发展势头不会减弱,苗圃的产出比将会重新计算。人类的败北 本届绿博会举行了惊心动魄的人机挖树大战,人工队伍毫无悬念地输给了挖树机,最终以1:8的比分落败。 不过,相对于效率上的失利,更值得关注的是人工挖树在综合效用上的不敌:当下人工成本不断上涨,而绿化行业对苗木标准又有了更高的要求,机械化是苗圃发展挡不住的趋势。因此,人类的败北不关乎荣誉,而是在苗木行业生产效率跃迁过程中,不得不坦然面对的阵痛过程。 当然,苗圃机械化进程也需要啃不少硬骨头,前期投入高、对苗圃环境质量要求高、需求专业操作人员、其他配套产品得跟上各类细节难题也连带而出。这是当前行业人士关注的重点。 所幸的是,国内苗圃机械市场不再是洋产品一枝独秀,在本届绿博会的人机比武大赛中,无论是挖树机,还是无人机,都不乏来自辽宁、山东的厂家,有些厂家还有苗企背景。他们的产品更接地气,也给国内苗圃机械化注入了新的活力。我有订单,你有树吗? 今年绿博会上,苗木大单现场采购是重点活动,报名企业超过200家。 不过,采购会刚开始,第一个上台的北京京林园林公司副总经理孟宪忠说完苗木订单,就有几位代表起身离场。原来,京林园林要的都是一级苗,对规格、树形、苗源、土球等都有详细要求,那些苗圃还没投标已被排除在外了。 红果冬青、丛生复叶槭、直立冬青这些市面上少见的品种,能满足需求的苗圃就更少了。 稀有的品种没有,常规的品种不是规格不足就是质量不够。这样的状况让双方都很遗憾:我有订单,可是你没有树。当然,也有在投标中信心满满的企业代表:这样的苗除了我们苗圃,其他地方找不到。 有些苗圃老板跟记者反映,工程公司的要求是霸王条款,要发票齐全后才付款、到工地不能枝条折断等。跟前几年的卖方市场比,部分工程企业现在确实变得强势,但苗企应该想到,这些到场的施工企业就是因为够强势,或者说施工水平在业内拔尖,才能在当下绿化市场低迷的情况下生存得很好,才能在会上拿出上千万元的订单。国家推行营改增,对工程企业影响很大,它们的付款方式和流程才会调整,作为下游合作者的苗企应该理解和支持,适应了才能生存。 其实,苗企在抱怨,工程公司也有抱怨:那家苗圃真强硬,苗价几乎不降。无论什么时候,能拿出过硬的产品,你才能有底气。

接洽新客户、见见老朋友……9月21日至23日,山东昌邑绿博园内外人声鼎沸,第十六届中国园林花木信息交流会暨2011中国北方绿化苗木博览会在山东昌邑如期举办。无论参展商数量还是专业观众人数,都创下历届之最,展会的火热局面昭示着中国园林苗木产业热度已近“沸腾”。 场面火热映衬牛市 “ 展会第一天上午,展场大门内外不到30多米的距离,记者竟然要花10多分钟才挤过去。发放苗木广告的人整齐地在道路两侧排列,走完这段路,每个人都得收到几十份广告单或名片,而会场里的人流用摩肩接踵形容也毫不夸张。 一进入会场,今年特别推出的精品容器苗展区和园林苗圃展业机械展区分列左右。因为去年有展商提出展位标牌过低影响苗木运输,今年主办方不但将挑高增加到3米多,而且展位统一布置。本次展会的展位从3月开订,到7月份就已订满;特装展位也从去年的23个增加到32个,依然供不应求。总计有来自全国21个省市自治区的600多家企业参展。 本届展览展商已不再是简单地比拼产品,不但要质量好规格高还要有数量优势,如果是乔木至少要有上千株。青岛邵林苗圃21日上午就签了两个大单,北京一家工程公司一下子就买下2000株黄金槐,全是高度1米、地径5厘米至6厘米的苗子。“一个订单这批苗子就全卖了。”苗圃总经理邵林介绍说,另一个客户还买了20万株‘金娃娃’萱草。 展会第二天人流量明显减少,但并不是早早撤退,而是有很多客商头一天在展会上找到货源,第二天就到附近苗圃实地考察。“昨天从展会上回来就没闲着,一直在接待刚认识的客户。”山东省恒源景观绿化有限公司总经理李佳玲告诉记者。山东昌邑花木场的苗圃紧邻展场,展会第二天苗圃里一天中进进出出的客户车辆多达300多辆,苗木订单也签了数百万元。 营销方式精细用心 “ 如果说前几年扩大苗圃面积和标准化生产是产业升级的关键标准,那么从这次展会展商们用心的参展态度和营销方式看,苗木行业的升级开始体现在更多细节上。正如与展会同期举办的“2011年中国园林苗木行业领袖年会”上,北京城市之光园林工程有限责任公司董事长袁友伦所说,很多企业开始集中推出一个品种,而不是多个品种一哄而上。业界不同类型的企业都已在自觉或不自觉地走具有自身特色的品牌化之路。 山东阡陌园艺科技有限公司准备了近3000个袋子,里面装了蛇莓容器苗、蛇莓种子、无纺布包裹的蛇莓基质苗,根部喷了保水剂,叶面喷了蒸腾剂。“这些全部免费送给感兴趣的人。”总经理马安华表示,就是为了让大家认识这个品种。有人送展品,有的人则是卖展品的同时送技术,山东省滨州市一逸林业有限公司此次重点推出9901柳,产品宣传单中间专门夹上一纸说明书,将9901柳的栽培技术要点、种苗定向培育产值概算和园林景观苗短期定向培育产值概算等都详细列出,并细心地附上了热线服务电话。 以前是展示产品,这次则是展示商品。苗子不再简单地带个土坨就拉了过来,不但装进了陶盆里,而且树木周围还种上绿茵茵的小草。为了参展,苗子提前一个多月就移到盆里,不像往年临展前才匆匆挖苗。这样一来苗木不会再像以往那样展出时“打蔫”。树是鲜活的,展示产品也是展示技术。 机械化势头不可挡 “ 苗圃生产机械化话题的谈论已经持续一段时间,而近来这种趋势已经不可忽视。与展会同期举办的“行业机械化何时到来”主题论坛上,专家们一致认为,标准化是机械化的前提,机械化对标准化有促进作用。国内在这方面还比较落后,但机械化是必然趋势。 “就拿喷药机来说,工人勤劳与否对效果影响很大,如果机器喷施就会很均匀。”绿友机械集团园林事业部产品经理刘建伟表示。该公司展位负责人介绍说,往年园艺工具展示比较多,今年则带来了草坪车、打药机等稍大型的机械。展出不一定要卖出去,而是因为市场需求在提升,虽然受价格等因素的制约,销售形成批量还需要一个过程,但现在的展示能为未来做好准备。小工具的销售直接体现了市场接受度的提升,以园艺剪刀为例,去年顾客大多买价格20元左右的国产品牌,今年200多元的进口品牌更受欢迎。 河北柳润园农业科技有限公司带来的“傻瓜嫁接机”卖得非常好,100把样品第一天上午不到10点就卖完了。“因为有经营苗圃的经验,所以最知道苗农需要什么样的机械。这个嫁接机看着很小,却有300多个零件。下一步还要开发完善起树机等机械。”经理牛宝家表示,几年前从苗圃经营转入园林机械市场,就是看好这块市场的潜力。

今年3月,谷歌人工智能机器人AlphaGo与韩国棋手李世石展开围棋大战,李世石最终以1∶4败北。舆论也随之炸开了锅:难道人工智能机器人要干人事了?

苗圃生产虽然离人工智能尚有距离,但机械化却是不可逆的发展趋势。当下苗圃人工费用连年上涨,倒逼从业者做出改变。这几年国内苗圃对机械化的讨论也不绝于耳,主要围绕机械与人工的性价比、洋货与国货的利弊等话题展开;一些从业者不满足于旁观,亲自下水研发,呈百家争鸣之势。为一较高下,今年9月21日在山东昌邑绿博会上,组委会将邀请多家国内外苗圃机械厂商,届时将上演一场苗木行业的人机大战。

机械的优势在哪?不久前笔者参观了山东一个标准化、机械化程度很高的苗圃,其负责人说,如果满负荷运作的话,一台挖树机一天可以起1000株树,不仅节省了人工费用,还能保证土球的品质和一致性。

不过,这个可观的数字下存在着许多隐性付出。该苗圃为实现机械化,前期做了很多铺垫,如深翻土壤、修建园路、培训工人、培育适合机械操作的树干与树冠等,这些看不见的功夫才是其苗圃机械化的基石。

再说考察中的另一家苗圃,圃里土地坑坑洼洼、满是石头,砂质也很重,绿友公司一名销售经理打趣说:这个苗圃要是用起树机,换铡刀的费用可不低。

说到底,无论什么行业追求机械化,都是一场投入与产出的博弈。该来的迟早会来,苗圃机械化其实并非机器与人的竞争,更是人与机械并驾齐驱、相互合作的成果,最终从业者能以聚变的能量放大单位生产资料的产出比。这种合作产生的能量,正是三次工业革命后,社会财富发生几何层级增长的动力。相信苗木业产值爆发也离不开这样的革命。

但不同于人和人的合作,人与机械的合作需要有规则、技巧与前车之鉴,这些他山之玉石是臆想不来的。9月,何不来昌邑亲自参与这场人机大战,思考苗圃从业者应当怎样与机械合作。

来源:安徽省风景园林行业协会

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